Установка почасовой ставки графического дизайна часто считается сложным процессом, но это необходимо сделать. Ваша почасовая ставка важна, потому что она позиционирует вас по отношению к вашим конкурентам, определяет, какие у вас фиксированные ставки для проектов, и, конечно, напрямую влияет на ваш заработок. К счастью, есть метод, которым нужно следовать, чтобы определить, по крайней мере, приблизительный уровень для вашей ставки, который затем может потребоваться скорректировать в зависимости от рынка.
Выберите зарплату и цели прибыли для себя
Хотя «выбирать свою зарплату» может показаться странным, это необходимо сделать, чтобы определить свою почасовую ставку. Определите для себя реалистичную годовую зарплату, которая может основываться на нескольких факторах:
- Ваша зарплата на предыдущих рабочих местах
- Заработная плата, которую другие делают в вашей области
- Заработная плата, необходимая для поддержания вашего образа жизни, включая не связанные с бизнесом расходы
- Заработная плата доступных рабочих мест в вашем регионе, на которые вы имеете право
Если вы работаете фрилансером самостоятельно, ваша зарплата должна включать не только сумму, необходимую для поддержания желаемого образа жизни, но и разумную сумму прибыли. Эта прибыль может быть вашими сбережениями или может вернуться в ваш бизнес. Также не забудьте рассчитать свой доход после уплаты налогов, убедившись в том, что вы можете жить за счет своей платы «домой». После завершения этого исследования, обратите внимание на вашу годовую цель заработной платы.
Определите свои годовые расходы
У каждого бизнеса есть расходы, и бизнес графического дизайна ничем не отличается. Рассчитайте ваши бизнес-расходы за весь год, которые включают в себя:
- аппаратные средства
- Программного обеспечения
- Образование (например, курсы дизайна)
- Стоимость посещения конференций
- Реклама и маркетинг
- Доменные имена
- Офисные принадлежности
- страхование
- Юридические и бухгалтерские сборы
- Членские взносы
С учетом расходов, связанных с работой на себя
Поскольку вы будете работать на себя, у вас не будет некоторых преимуществ работы в компании, таких как страхование, оплачиваемый отпуск, больничные, опционы на акции и взносы в пенсионный план. Эти расходы могут повлиять на ваши ежегодные накладные расходы (расходы) или зарплату. Если вы еще этого не сделали, внесите необходимые коррективы.
Определить оплачиваемые часы
«Оплачиваемые часы» – это просто отработанные часы, за которые вы можете выставить счет своим клиентам, обычно это время, которое вы тратите на работу над их проектами или на собраниях. Ваше количество оплачиваемых часов сильно отличается от фактического отработанного времени, что добавляет такие действия, как маркетинг, работа с вашим портфелем, бухгалтерский учет и поиск новых клиентов. Рассчитайте свои оплачиваемые часы за неделю, что можно сделать путем усреднения оплачиваемых часов за несколько предыдущих недель и месяцев или путем оценки на основе вашей средней рабочей нагрузки. Получив эту недельную цифру, умножьте ее на 52, чтобы определить свои ежегодные оплачиваемые часы.
Рассчитайте вашу почасовую ставку
Чтобы рассчитать почасовую ставку, сначала добавьте к своим расходам годовую зарплату. Это сумма денег, которую вам нужно заработать за год, чтобы поддерживать желаемый образ жизни. Затем разделите это на ваши оплачиваемые часы (а не на общее количество отработанных часов). Результатом является ваша почасовая ставка.
В качестве примера, скажем, вы хотели зарабатывать 50 000 долларов в год, и у вас есть расходы в 10 000 долларов, которые включают в себя корректировки для работы в качестве фрилансера. Скажем также, что вы работаете целую 40-часовую неделю, но только 25 из этих часов оплачиваются. Это оставило бы вас с 1300 оплачиваемых часов в год. Разделите 1300 на 60 000 (зарплата плюс расходы), и ваша почасовая ставка составит примерно 46 долларов. Вы, вероятно, измените это на 45 или 50 долларов, чтобы все было просто.
Если необходимо, настройте для рынка
В идеале вы обнаружите, что ваши клиенты могут платить эту почасовую ставку в размере от 45 до 50 долларов США, и это ставит вас в конкурентную позицию с другими дизайнерами в вашем регионе. Однако этот номер может быть только отправной точкой. Постарайтесь выяснить, что другие фрилансеры заряжают в вашем районе, особенно те, которые выполняют аналогичную работу. Вы можете обнаружить, что вы заряжаете намного выше или ниже, и, возможно, вам придется соответственно отрегулировать. Может также потребоваться некоторое время, чтобы определить, сработает ли ваша ставка, после общения с несколькими клиентами и выяснения их реакции (и, самое главное, если вы получили работу или нет!). После того как вы сделали это исследование, вы можете установить свой окончательный рейтинг.
Вы можете обнаружить, что есть время, чтобы скорректировать свою ставку на основе проекта, например, если вы работаете для некоммерческой организации с меньшим бюджетом, но хотите устроиться на работу. Это ваш призыв сделать, исходя из того, сколько вам нужно конкретных работ, выгоды для вашего портфеля и потенциала для последующей работы или потенциальных клиентов.Вы также обнаружите, что с течением времени ваши ставки необходимо будет увеличить, чтобы компенсировать увеличение стоимости жизни и расходов. Для этого снова пройдите процесс, определите новый курс и проведите соответствующее исследование, чтобы определить, что будет нести рынок.
