Советы, чтобы получить больше клиентов, чем вы можете справиться
Когда вы ищете новых клиентов для веб-дизайна, пытаетесь ли вы найти своего первого или пятисотого клиента, вам нужно представить профессиональный имидж. Большинство клиентов будут впервые представлены вам на вашем сайте. Так что вам нужно убедиться, что это профессионально. Многие веб-дизайнеры считают, что они могут пройти мимо этого в своем портфолио, но если у вас нет большого портфолио или вы пытаетесь перейти в новую область дизайнерских работ, ваш сайт будет говорить за вас.
После того, как ваш сайт заработал, вы можете беспокоиться о том, как люди могут увидеть вас. Если вы собираетесь на сетевое мероприятие, убедитесь, что вы одеты соответствующим образом (например, в костюм и галстук, если вы пытаетесь привлечь адвокатов в качестве клиентов, футболку группы и джинсы для рок-групп). Поскольку вы дизайнер, вы можете сойти с ума, но не ждите, что доктор захочет нанять вас, если вы появитесь с несколькими пирсингом или художник, чтобы нанять вас, если вы будете выглядеть так, как будто вы направляетесь в похороны. Понимание ваших клиентов является важной частью профессионализма.
Наконец, вам необходимо убедиться, что ваша система идентификации (логотип, визитные карточки, канцелярские товары) хорошо отражает ваш бизнес и отражает вид вашей работы.
Чем профессиональнее вы будете действовать, когда представляете свой бизнес, тем больше вероятность, что вы получите нового клиента позже.
Рефералы от существующих клиентов веб-дизайна
Большинство веб-дизайнеров получают новых клиентов через рефералов от существующих клиентов. Так что стоит порадовать своих существующих клиентов. Быть известным как кто-то, кто выполняет свою работу, является профессионалом и компетентен, может быть тем, когда владелец бизнеса или менеджер ищет кого-то для работы на их веб-сайте.
Это хорошая идея, чтобы напомнить своим существующим клиентам, что вы надеетесь на их рефералов. Вы можете быть прямыми или неуловимыми, как хотите, но напоминание о них каждые несколько месяцев не повредит. И это может даже напомнить им, что им снова нужны ваши услуги. Вы можете делать такие вещи, как:
- Разослать рассылку раз в два месяца своим клиентам
- Отправить праздничные открытки один раз в год
- Почтовые открытки каждый квартал
- Добавьте примечание к своим счетам и счетам
- Отправить проект благодарности после завершения проекта и добавить его туда
сетей
Если вы ищете клиентов, вы должны думать о любой ситуации, когда вы встречаетесь с новыми людьми, как о возможной сетевой возможности. Даже если вы не встречаетесь с реальными клиентами, вы можете подружиться с кем-то, кто знакомит вас с вашим лучшим новым клиентом. Никогда не знаешь. Держите свои визитные карточки при себе. Некоторые другие замечательные люди для общения с:
- Другие дизайнеры . Это может показаться нелогичным, если вы работаете в сети с конкурентами, но, общаясь с другими дизайнерами, вы сохраняете свои навыки и остаетесь в курсе тенденций, существующих в вашем обществе. местный рынок. Кроме того, это дает вам возможность отправлять клиентов, которые слишком велики или малы для вашего бизнеса, и они могут отправлять вам свои непроизводительные выводы.
- Интернет-провайдеры . Интернет-провайдеры часто предоставляют услуги веб-хостинга, но могут не предоставлять услуги веб-дизайна. Работая с ними, вы можете стать одним из дизайнеров, которых они рекомендуют своим новым клиентам.
- Люди, которые делают то, что вы не делаете . Это может быть что угодно, от графики до программирования и письма. Если вы общаетесь с художником-графиком, вы можете делиться клиентами, когда вы занимаетесь веб-программированием, а они делают графику. И вам обоим это выгодно.
Реклама для новых клиентов
Реклама не должна быть дорогой. Вы можете создать учетную запись AdWords в Google и тратить только ту сумму, которую сможете. Если вы осторожны со своими ключевыми словами, вы можете создать рекламную кампанию, которая будет очень эффективной, но при этом не будет слишком дорогой.
Но то, что вы веб-дизайнер, не означает, что вы не можете рекламировать в автономном режиме. Покупая рекламу в местном кинотеатре, создавая рекламные листовки для рекламы супермаркета или рассылая открытки, вы можете рассказать о своем бизнесе и привлечь новых клиентов.
Следите за ссылками, которые у вас уже есть
Просмотрите свою адресную книгу и отправьте запросы всем, с кем вы не работали некоторое время (или когда-либо). Вы можете спросить их, нужна ли им работа по веб-дизайну или они знают кого-то, кому нужна работа по веб-дизайну. Не стесняйся Худшее, что может случиться, это то, что они удалят вашу электронную почту. Но поскольку вы уже знаете их, скорее всего, они, по крайней мере, займут секунду или две, чтобы открыть ваше сообщение.
Просмотрите список существующих клиентов и проверьте их сайты. Они изменились с тех пор, как вы с ними работали? Если это так, проконсультируйтесь с ними, чтобы узнать, почему они не пошли с вами на редизайн.Если они не изменились, и прошло более 6 месяцев, напишите им и спросите, не думают ли они сделать редизайн. Если это кажется слишком настойчивым, просто напишите им, что вам понравилось работать на их сайте, и вы надеетесь, что они подумают о вас, когда им в следующий раз понадобится веб-дизайнер.
Захвати свой собственный рог
Помните, что никто не скажет, насколько вы прекрасны, если вы не сделаете это сами. Если вы научитесь хорошо говорить на публике, вы сможете создать возможности для своего бизнеса. Тогда, когда вам будет удобно говорить о себе, вы должны:
- Общайтесь с прессой : рассылайте пресс-релизы об интересных вещах, которые делает ваша компания. Попробуйте попасть на радиопрограммы или даже телевидение. И стать полезным источником для печатных журналистов.
- Станьте экспертом . Быть экспертом по веб-дизайну (хотя вы тоже этого хотите) менее полезно, чем быть экспертом по типам создаваемых веб-сайтов. Если вы сосредоточены на юристах, то знайте все о том, что они должны иметь на своих сайтах.
- Не бойтесь похвастаться . Если вы получили высокую оценку, расскажите об этом людям. Напишите об этом в своем блоге, добавьте в свои визитные карточки, упомяните об этом в своих новостных рассылках и даже поместите на автоответчик.
